Descripción del puesto

En Qibit estamos en búsqueda de un/a Sales Account Executive para importante y destacada start up Latinoamericana.

Quien ingrese, será responsable de liderar el ciclo completo de ventas, construyendo relaciones de confianza con clientes y generando impacto tangible en sus negocios desde el momento de prospección hasta el acompañamiento en su salida a producción. El rol es clave para acelerar el crecimiento de la start up y consolidar su posición como socio estratégico en la región

Sobre la empresa

Start up latinoamericana respaldada por los principales fondos de inversión de Silicon Valley y América Latina. Les apasiona construir tecnología de alta calidad y brindar soluciones digitales que simplifican las interacciones entre empresas y usuarios.

Con operaciones en México, Brasil, Colombia, Chile y Perú, se encuentran liderando la transformación digital en la región.

El propósito es claro: facilitar la conexión entre empresas y personas a través de experiencias simples, seguras y eficientes. Nuestros valores —Trust, Grit, Lead by Example, Ownership y Straight Talk— no son solo parte de la cultura, son la base sobre la que construyen cada paso.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo de ventas completo (prospectar, calificar, presentar, negociar y cerrar) en cuentas de distintos tamaños e industrias.
• Diseñar y ejecutar estrategias de Account Mapping, navegando procesos de decisión complejos con múltiples stakeholders y gestionando relaciones a distintos niveles en la organización.
• Construir y mantener relaciones sólidas con clientes, entendiendo sus necesidades actuales y anticipando oportunidades futuras.
• Mantenerse en aprendizaje constante sobre las dinámicas del mercado, identificando oportunidades de mejora, innovación o desarrollo en nuestros productos y servicios para mantenernos a la vanguardia en la industria.
• Preparar y presentar demos, propuestas comerciales y business cases adaptados al contexto de cada cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos (Producto, Customer Success, Marketing y Legal) para garantizar un proceso comercial fluido y de alto valor.
• Alcanzar y superar las metas de ventas mensuales y trimestrales.
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas, eventos y foros de la industria.

Requisitos

• Experiencia comprobada (2+ años) en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, tecnología o servicios digitales.
• Historial demostrado de cumplimiento y superación de cuotas de ventas, con experiencia manejando cuentas de diferentes tamaños y complejidad.
• Dominio de metodologías de venta consultiva y gestión de pipeline.
• Excelente manejo de CRM
• Conocimiento avanzado en desarrollo de soluciones apoyadas en Inteligencia Artificial (AI-first mindset): capacidad de identificar, diseñar y apalancar optimizaciones con AI para resolver retos de negocio.
• Inglés B1

Beneficios

• Flexible Paid Time Off (PTO)
• Remote Work
• Oportunidades reales de crecimiento