Descripción del puesto

Para nuestro importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Jefe/a de Ventas Indirectas con sólida experiencia liderando equipos comerciales y desarrollando canales de venta a través de terceros. La posición requiere pensamiento estratégico, ejecución disciplinada y foco en resultados sostenidos en entornos de alta exigencia.

Responsabilidades principales

• Liderar la estrategia y ejecución del canal de ventas indirectas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales definidos, vinculado a promogramas educativos en el exterior del país.
• Desarrollar, gestionar y expandir la red de partners, agencias y aliados comerciales.
• Definir metas claras, métricas de desempeño y planes de acción para maximizar productividad y conversión del canal.
• Acompañar, entrenar y desafiar a los partners para elevar estándares comerciales y calidad de ejecución.
• Liderar un equipo directo de 2 a 3 personas responsables de la gestión comercial y operación de CRM en zonas sin representantes.
• Elaborar y gestionar el forecast comercial del canal indirecto, asegurando visibilidad, previsibilidad y cumplimiento de objetivos.
• Analizar indicadores clave del negocio, detectar desvíos y oportunidades de mejora, y ajustar estrategias en tiempo real.
• Trabajar de manera transversal con equipos de marketing, operaciones y ventas directas para asegurar consistencia en la propuesta comercial.

Requisitos

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de liderazgo comercial, con responsabilidad directa sobre resultados.
• Experiencia comprobable en gestión de canales indirectos, distribuidores o partners comerciales.
• Experiencia liderando equipos pequeños de gestión comercial o CRM, con foco en orden operativo y seguimiento sistemático.
• Conocimientos sólidos en gestión y estrategia de CRM, incluyendo pipeline management, segmentación y reporting comercial.
• Dominio de inglés conversacional (oral y escrito).
• Experiencia internacional relevante (Deseable).
• Flexibilidad y disponibilidad para viajar al interior.
• Licencia de conducir vigente.

Beneficios

• Jornada Laboral: De Lunes a Viernes de 9 a 18 hrs, eventualmente de 11 a 20 hrs.
• Modalidad: 100% presencial. A futuro es viable un día remoto.
• Bonos por objetivos.
• Cobertura médica de primera línea.
• Descuentos en cadena de gimnasio.
• Movilidad a cargo de la empresa.